Wegwijs in Retail Media: de verschillende modellen en campagnetypes

Retail staat nooit stil. Waar de opkomst van e-commerce de voorbije jaren al heel wat uitdagingen en kansen met zich meebracht, biedt Retail Media vandaag opnieuw heel wat opportuniteiten voor retailers en merken. Ben jij al helemaal mee of hoor je het nog in Keulen donderen? Geen probleem, in deze blog vatten we de belangrijkste begrippen even voor je samen.

Wat is Retail Media?

Retail Media omvat het adverteren van merken en producten via de on- én offline kanalen van een retailer. Denk aan advertenties op de website en in de app, maar ook op de digitale schermen, in-store radio, printmedia en zoveel meer. Het grote voordeel? Merken bereiken hiermee hun consumenten precies daar waar het telt, zeer dicht bij de aankoopbeslissing. Talk about the perfect timing ;-)!

Wat maakt dit zo interessant voor adverteerders? Retailers beschikken over een schat aan waardevolle klantinformatie. Van voorkeuren en aankoopgedrag tot de looproutes in de winkel. Zeker nu third-party cookies verdwijnen, zoeken merken naar nieuwe, privacyvriendelijke manieren om hun consumenten te bereiken en de effectiviteit van hun campagnes te meten.

Welke Retail Media modellen bestaan er?

Er bestaan twee modellen om advertentieruimte op digitale schermen in de fysieke winkel in te vullen: Direct Selling en Programmatic Buying. Waar het eerste model focust op rechtstreeks contact tussen de retailer en de adverteerder, is het tweede model geautomatiseerd via een advertentieplatform.

1. Direct Selling

Bij Direct Selling benaderen retailers (of sales partners) adverteerders rechtstreeks met specifieke advertentiemogelijkheden. Dit gebeurt meestal in de vorm van vooraf besproken campagnes, die voor een bepaalde periode op specifieke locaties draaien. Door het directe contact behoudt de retailer de regie over welke adverteerders op de schermen verschijnen en welke boodschappen daarop voorbijkomen.

2. Programmatic Buying

Programmatic Buying daarentegen draait om automatisering, waarbij platformen de in- en verkoop van advertentieruimte faciliteren. Aan de inkoopkant gebruiken adverteerders (of mediabureaus) Demand-Side Platforms (DSP’s) om via targetingcriteria advertentieruimte aan te kopen. Aan de andere kant stellen retailers hun schermen beschikbaar via Supply-Side Platforms (SSP’s), die de verkoopprijs optimaliseren en transacties efficiënt afhandelen. Dit geautomatiseerde proces bespaart dus heel wat tijd en middelen ;-).

Welke Retail Media campagnetypes onderscheiden we?

Naast de verschillende Retail Media modellen, onderscheiden we ook verschillende campagnetypes: Endemic en Non-Endemic campagnes. Deze termen verwijzen naar de relatie tussen het geadverteerde product of merk en de retailer waar de advertentie wordt getoond.

De keuze tussen Endemic en Non-Endemic campagnes (of een combinatie) hangt volledig af van de specifieke doelen van een retailer, het winkeltype, het klantenbestand en de beschikbare data.

Waar zit dan precies het verschil? We zetten de twee varianten voor je op een rij:

1. Endemic campagnes

Endemic campagnes slaan de brug tussen advertenties voor merken en producten én het winkelassortiment. Kortom: het is een natuurlijke fit die direct aansluit bij de winkelomgeving en de behoeften van de klanten.

Denk hierbij aan een supermarkt die een bepaald merk koffie uit het assortiment in de kijker zet, een elektronicawinkel die adverteert voor een specifiek merk batterijen dat in de winkel verkrijgbaar is of een kledingwinkel die een campagne voert voor een accessoiremerk dat in de winkel verkocht wordt. 

2. Non-Endemic campagnes

Bij Non-Endemic campagnes gaat het niet om wat je verkoopt, maar om wie er in de winkel staat. In plaats van het assortiment, staan de bredere interesses en lifestyle van de klanten centraal.

Denk aan een supermarkt die reclame maakt voor een automerk, een elektronicawinkel die adverteert voor een reisbestemming of een kledingwinkel die een campagne voert voor een financiële dienst.

Meer informatie over Retail Media?

Tot zover de Retail Media basics in een notendop. Wil je nog dieper duiken in de wereld van Retail Media? Download dan onze whitepaper en ontdek ook de rol van de fysieke winkel in dit verhaal én krijg concrete tips voor het opzetten van een succesvolle Instore Retail Media strategie.